위기의 한국 방산업체, 중동 시장 집중 공략 나섰다
등록 2019.02.18 19:36:57
30개 업체 한국관 꾸려 세일즈…"중동시장 집중"
"중동 적극 수출 프로모션…집중 마케팅 필요해"
UAE전시회 중국관 규모 눈길…치열한 경쟁 예고
【아부다비·서울=뉴시스】18일(현지시간) 아랍에미리트(UAE) 아부다비 국립전시장(ADNEC)에서 열린 방산전시회 IDEX 2019 한국관에 마련된 한화 부스의 모습. K9A1 자주포와 다련장로켓포 천무 실물이 전시돼 있다. 2019.2.18. (사진=국방부 공동취재단) [email protected]
한화·한국항공우주산업(KAI)·LIG넥스원 등 국내 주요 방산업체는 17~21일(현지시간) 닷새간 아랍에미리트(UAE) 아부다비에서 열리는 'IDEX 2019'에서 마케팅전을 펼쳤다.
중동에서는 '오일 머니'를 기반으로 국방 강국을 표방하는 사우디아라비아를 비롯해 UAE, 카타르 등이 주요 수출 대상국으로 꼽히고 있다.
특히 사우디아라비아의 경우는 2017년 기준 미국(6100억 달러)과 중국(2280억 달러)에 이어 국방비 지출 세계 3위(694억 달러)를 기록하면서 방산시장에서 주목받고 있다.
한국은 이번 전시회에 중소기업 17곳을 포함해 총 30곳의 방산업체가 참가했다. 한국관 규모는 전체 903㎡(중소기업관 120.5㎡)로 LIG넥스원·이오시스템 등 일부 업체들은 따로 전시관을 차리기도 했다.
국내 주요 방산업체들은 중동 시장을 선점하기 위해 업체별 주력품을 내세워 각국 정부 관계자와 업체들을 상대로 홍보전에 주력했다.
【아부다비·서울=뉴시스】한국항공우주산업(KAI) 관계자들이 18일(현지시간) 아랍에미리트(UAE) 아부다비 국립전시장(ADNEC) 열리고 있는 방산전시회 'IDEX(International Defence Exhibition and Conference) 2019'에서 대화를 나누고 있다. 2019.2.18. (사진=국방부 공동취재단 제공) [email protected]
최상열 KAI 사업본부장은 "중동·아프리카 시장은 잠재시장으로 충분한 가치가 있고 구매력이 있는 고객이 많아 앞으로 집중해 마케팅 활동을 해야 한다"고 말했다.
안효철 현대로템 방산사업본부장은 "2008년 터키에 K2전차 기술수출에 성공한 경험이 있다"며 "오만 등 중동 여러 나라들에 K2전차를 수출하기 위해 공을 들이고 있다"고 강조했다.
김영주 풍산 전무는 "중동은 현재 매출에서 많은 부분을 차지할 정도로 중요한 시장"이라며 "앞으로 더욱더 중동 시장 파트너들과 함께 세계 평화 유지에 도움이 되고자 한다"고 말했다.
군용 가상현실(VR) 기반 전술 교육 소프트웨어 및 시뮬레이터 개발업체 네비웍스 원준희 대표는 "사우디 STII라는 파트너를 얻어 VR 시뮬레이터 분야에서 중동 시장 진출을 위한 기반을 마련했다"며 "적극적으로 중동 수출활동을 펼칠 것"이라고 밝혔다.
【아부다비·서울=뉴시스】아랍에미리트(UAE) 아부다비 국립전시장(ADNEC) 열리고 있는 방산전시회 'IDEX(International Defence Exhibition and Conference) 2019' LIG넥스원 부스의 모습. 2019.2.18. (사진=국방부 공동취재단 제공) [email protected]
중국은 그동안 국영기업을 중심으로 군사기술을 개발해왔지만 최근에는 민간기업을 통해 방위산업을 육성하는 등 빠르게 변하는 방산시장 흐름에 대응하고 있다.
중국은 이번 전시회에 최대 방산업체인 노린코(NORINCO) 등 대기업 9곳과 중소기업 20여 곳 등이 참가했다.
지옌자오 노린코 마케팅 디렉터는 "중동은 중국 정부와도 좋은 관계를 유지하고 있으며 협력을 계속 강화하고 있다"며 "정부 지원을 바탕으로 최선의 제품을 만들고자 한다"고 말했다.
[email protected]
Copyright © NEWSIS.COM, 무단 전재 및 재배포 금지
