성공한 중소벤처기업은…3C 전략이 포인트

창업·성장·성숙기…CEO·Customer·Change

[서울=뉴시스]

[서울=뉴시스] 표주연 기자 = 중소벤처기업진흥공단은 3만개의 기업평가 데이터를 바탕으로 중소벤처기업의 성공요인을 분석한 보고서를 발간한다고 24일 밝혔다.

중진공은 2017년부터 2018년까지 2년 간 정책자금을 지원받은 기업 3만개 사에 대한 기업평가 데이터를 분석했다. 이 결과 기업의 성장 단계를 창업·성장·성숙기 등 3단계로 나누고, 각 단계별로 주요한 성공요인을 뽑아 3C(CEO·Customer·Change) 전략을 제시했다

창업기에는 대표자 능력(CEO), 성장기는 안정적인 거래처 및 고객 확보(Customer), 성숙기는 기업의 혁신추구(Change)가 중요한 요인라는 결과다.

 창업기에는 대표자의 영향력이 가장 컸다. 초기 기업의 성공과 직결되는 제품개발 및 성공적인 시장 진출은 대표자의 전문성과 경영 능력에 크게 좌우된다.

성장기에는 결제조건이 우수한 장기적 관점의 고정고객을 확보하는 것이 중요하다. 아울러 생산량 증가에 대응한 적극적인 시설투자와 가격 경쟁력 확보, 제품(서비스) 차별화 노력이 필요한 것으로 나타났다.

성숙기에는 독자적인 기술개발, 신규 사업 추진을 위한 외부기관과의 협력 및 인적 네트워크 구축 등 전략적인 성장동력 확보와 함께 변화 추구 노력이 중요한 것으로 분석됐다.

이 보고서는 25일부터 중진공 홈페이지 내 발간자료 게시판에서 확인할 수 있다.


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