"소맥캔 만들고 캪틴큐 부활"…주류업계, 생존 위한 별별 승부수[술잔이 바뀐다③]

선양 오크소맥 200만 캔 판매…하이트진로도 가세

캪틴큐 편의점서 잇단 완판…30대 구매 비중 최고

베트남 공장 건설·K증류주 美 진출…"마케팅 강화"

[서울=뉴시스] 하이트진로 '테라&참이슬'. (사진=하이트진로 제공) *재판매 및 DB 금지

[서울=뉴시스]김상윤 기자 = 국내 주류 소비 감소가 장기화하는 가운데 주류업계가 이색 신제품 출시와 해외 판로 확대를 통해 새로운 성장동력 확보에 나서고 있다.

15일 업계에 따르면 주요 주류기업들은 소주와 맥주를 한 캔에 담은 '소맥캔'부터 과거 인기를 끌었던 양주 브랜드 재출시까지 다양한 상품을 선보이며 소비자들의 관심을 끌고 있다.

하이트진로는 자사 대표 브랜드인 테라와 참이슬을 실제로 배합한 '테라&참이슬'을 17일 출시한다. 알코올 도수 6.0도의 485㎖ 캔 제품으로 전국 대형마트와 편의점에서 시즌 한정 판매한다.

앞서 선양소주가 6월 선보인 '선양 오크소맥'은 출시 3개월 만에 누적 판매량 200만 캔을 돌파했다. 수제맥주 전문기업 세븐브로이와 협업한 제품으로 알코올 도수는 5.7도다.

롯데칠성음료는 1980년 첫선을 보인 뒤 2015년 단종된 양주 브랜드 '캪틴큐'를 11년 만에 재출시했다. 카리브해 지역의 럼 원액을 사용한 알코올 도수 35도의 제품이다.

[서울=뉴시스] 롯데칠성음료, 캪틴큐 11년 만에 재출시 (사진=롯데칠성음료 제공) *재판매 및 DB 금지

특히 편의점에서는 준비된 물량이 빠르게 소진되는 등 소비자들의 높은 관심을 끌고 있다.

CU에 따르면 지난달 21일과 이달 7일 두 차례 입고된 캪틴큐 단품 2만개와 '캪틴큐의 보물상자' 1200개가 모두 판매됐다. 상품 판매가 시작된 당일이나 다음 날까지 물량이 소진됐으며 일부 고객은 물류 차량을 기다렸다가 구매하기도 했다.

세븐일레븐에서도 기존 물량과 추가 입고 물량이 전량 판매됐다. 세븐일레븐 앱 내 캪틴큐 검색량은 80만건을 넘어섰으며 내년 2월 전후로 추가 물량을 준비하고 있다.

GS25는 4일 기준 캪틴큐 관련 상품의 입고 물량 약 99%가 판매됐다고 밝혔다. 자체 앱 '우리동네GS'에서 캪틴큐의 누적 검색량은 100만건에 달했다.

구매 연령층도 다양했다. CU의 캪틴큐 매출 비중은 30대가 33.9%로 가장 높았으며 40대 27.0%, 50대 이상 20.6%, 20대 18.5% 순이었다. 세븐일레븐에서도 30대(34%)와 40대(30%)가 전체 매출의 64%를 차지했다.

[서울=뉴시스] 세븐일레븐이 21일 '캪틴큐'를 정식 출시한다. (사진=세븐일레븐 제공) 2026.10.18. [email protected] *재판매 및 DB 금지

이종우 남서울대 유통마케팅학과 교수는 "캪틴큐 재출시는 과거 국내 양주 브랜드를 다시 시장에 알렸다는 점에서 의미가 있다"며 "이를 계기로 시장에 안정적으로 자리 잡을 가능성도 생겼다"고 평가했다.

반면 소맥캔에 대해서는 "소맥은 단순히 술을 마시는 것을 넘어 직접 섞어 마시는 재미가 있는 하나의 음주문화"라며 "아이디어 자체는 좋지만 소비자층을 명확히 설정하기 어려운 제품"이라고 분석했다.

내수시장 밖에서 돌파구를 찾으려는 움직임도 이어지고 있다. 주류기업들은 K푸드와 K컬처의 해외 인지도를 활용하는 한편 현지 생산과 유통망 확대에 나서고 있다.

농식품수출정보(KATI)에 따르면 올해 상반기 한국산 주류 수출액은 1억4279만7000달러로 전년 동기 대비 2.1% 증가했다. 맥주 수출은 23.0% 증가한 반면 일반 소주는 13.4% 감소하는 등 주종별로 차이를 보였다.

하이트진로는 베트남에 첫 해외 소주 생산공장을 건설하며 현지 생산 기반을 확대하고 있다. 이달 시운전을 거쳐 내년 양산체제를 구축할 계획으로 동남아시아 시장 공략을 위한 생산·물류 거점으로 활용한다는 구상이다.

주류기업뿐 아니라 식품기업도 해외 판로 확대에 나서고 있다.

[서울=뉴시스] CJ제일제당 프리미엄 K-증류주 '자리(jari)' 제품. (사진=CJ제일제당 제공) *재판매 및 DB 금지

CJ제일제당은 7월 국내 중소 양조장과 협업한 프리미엄 증류주 브랜드 'jari(자리)'를 공개하고 해외시장 개척에 나섰다.

문배주양조원, 다농바이오와 협업한 제품을 선보였으며 9월 미국 뉴욕과 로스앤젤레스(LA)에서 론칭 행사를 개최했다. 정식당과 주옥 등 뉴욕 주요 한식 레스토랑 입점도 확정했다.

다만 국내 전통주 산업은 정부의 육성 정책에도 원료 조달과 면허 절차 등에서 제도적 과제를 안고 있다. 지역특산주의 주원료를 제조장 소재지 또는 인접 지역 등에서 조달하도록 한 규정과 원료 변경에 따른 제조면허 추천 절차 등이 부담으로 지적된다.

이에 지난달 국회에서는 지역특산주의 주원료 기준을 완화하고 원료 변경 절차를 간소화하는 내용의 전통주산업법 개정안이 발의됐다.

이처럼 주류업계가 신제품 출시와 해외 판로 확대 등으로 활로를 모색하고 있지만 국내 주류시장의 장기적인 위축에는 소비문화 변화와 신규 소비층 감소가 자리 잡고 있다는 분석이 나온다.

국세청 국세통계포털에 따르면 지난해 국내 주류 출고량은 298만8000㎘로 1998년 이후 27년 만에 300만㎘ 아래로 떨어졌다.

이 교수는 "모임이 줄어들고 개인의 선택을 존중하는 문화가 확산하면서 술을 권하는 분위기도 약해졌다"며 "특히 젊은 층을 중심으로 새롭게 술을 마시는 소비자가 줄고 있다는 점이 중요하다"고 설명했다.

이어 "기존 음주 소비층은 점차 감소하는 반면 이를 대체할 신규 소비층이 충분히 유입되지 못하면서 전체 주류시장 규모가 축소되고 있다"고 분석했다.

해외시장에 대해서는 성장 가능성이 충분하지만 국내 주류기업들의 마케팅 전략에 아쉬움이 있다고 평가했다.

이 교수는 "K-푸드와 K-컬처의 세계적인 인기를 고려하면 국내 주류기업들의 해외시장 성장 가능성은 충분하다"면서도 "기업들이 이러한 기회를 마케팅 측면에서 제대로 활용하지 못하고 있다"고 지적했다.

이어 "단순히 해외시장에 진출하는 데 그치지 않고 K-콘텐츠와 연계해 새로운 유행을 만들어야 한다"며 "해외시장에서 성장동력을 확보하기 위해서는 마케팅 역량을 강화할 필요가 있다"고 강조했다.

[서울=뉴시스] 지난 8일(현지시각) 미국 NBC '지미 팰런 쇼' 스튜디오 테이블 위에 맥주잔과 쇠젓가락, 소주잔을 이용한 한국식 폭탄주 소맥이 준비되어 있다. (사진=유튜브 'The Tonight Show Starring Jimmy Fallon' 캡처) 2026.05.10.

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