러닝 인기에 '접수령' 넘기 힘드네…참가권 패키지 마케팅 '봇물'

뉴발란스, 신규 러닝화 출시와 대회 연계

다수 브랜드들 참가권 포함 패키지 선봬

대회 현장 스포츠 브랜드 마케팅 장으로

[서울=뉴시스] 황준선 기자 = 2025년 3월 16일 오전 서울 종로구 광화문광장에서 열린 2025 서울마라톤 참가자들이 힘차게 출발하고 있다. 2025.03.16. [email protected]

[서울=뉴시스]오제일 기자 = 러닝 붐에 대회 '접수령'이 가팔라지면서 스포츠 브랜드들의 참가권을 포함한 패키지 상품 출시가 잇따르고 있다. 브랜드들이 타켓 고객과의 접점을 만드는 마케팅 장으로 대회를 적극 활용하는 모습이다.

27일 업계에 따르면 올가을도 마라톤 대회를 포함한 다수 러닝 대회가 개최된다. 굵직한 대회들은 참가 접수를 이미 마쳤으며, 오픈과 동시에 매진되는 사례들이 이어졌다.

이 때문에 주로에서 만나는 가파른 언덕보다 대회를 참가하기 위해 반드시 넘어야할 접수령이 더 어렵다는 러너들의 하소연이 나온다.

접수령을 넘지 못했거나, 넘지 못할 것을 우려하는 러너들을 유혹하는 것은 대회를 함께하는 브랜드들이 내놓는 패키지 상품이다. 브랜드 제품과 참가권을 묶어 판매하는 사례는 최근 높아진 러닝 인기와 함께 늘고 있다.

'런 유어 웨이(Run Your Way)' 대회를 주최하는 뉴발란스는 패키지 상품을 적극적으로 활용하고 있다. 해당 대회는 축제 분위기, 다양한 제품으로 구성된 레이스팩 등으로 참가 경쟁이 치열한데, 참가권과 러닝화가 결합된 패키지 판매 첫날 이를 구매하려는 이들로 매장에 줄이 늘어서기도 한다.

뉴발란스는 신규 러닝화 출시와 대회를 연계, 단순 상품 판매가 아니라 신규 러닝화를 체험할 수 있는 경험의 장으로 대회를 활용하고 있다. 러닝화와 참가권이 결합된 패키지는 전체 참가자의 약 20% 수준으로 운영되고 있는데, 이를 통한 신규 러닝화에 대한 경험과 후기 확산을 기대하는 모습이다.

[서울=뉴시스] 조성우 기자 = 지난 2024년 9월 29일 오전 서울 여의도공원 문화의마당에서 열린 2024 런 유어 웨이 10K 대회에서 참가자들이 힘차게 출발하고 있다. 2024.09.29. [email protected]

프로-스펙스는 공식 후원 중인 춘천마라톤 참가권을 포함한 '레이스 패키지'를 31일부터 판매한다. 2023년부터 대회를 후원하고 있는 브랜드가 춘천마라톤 풀코스 등 참가권을 포함한 패키지 상품을 내놓은 것은 이번이 처음이다.

패키지는 카본 레이싱화 '인피니트 러시', '레이스 패키지 전용 가방', '80주년 기념 배지 3종'을 포함한다. 마라톤 코스 패키지는 32만9000원, 10K 코스 패키지는 27만9000원이다. 춘천마라톤의 올해 대회 참가비는 풀 코스 15만원, 10K 10만원이다.

JTBC 서울마라톤은 다양한 브랜드 상품을 포함한 다수의 스페셜팩을 운영했다. 스포츠 브랜드 데상트 러닝화를 포함한 데상트팩, GPS 스마트 기기 브랜드 가민 제품을 포함한 가민팩, 이어폰 브랜드 샥즈 제품을 포함한 샥즈팩 등을 참가권과 함께 판매했다.

이들 스페셜팩은 참가권과 제품 정상가를 합산한 가격보다 할인된 가격에 판매됐지만, 일반 접수만으로는 참가권을 확보하기 어려운 상황에서 원하는 대회에 참가하기 위해 필요하지 않은 제품까지 함께 구매해야 한다는 불만도 나왔다.

[서울-뉴시스] 2026 JTBC 서울마라톤 스페셜팩(사진=홈페이지 갈무리) *재판매 및 DB 금지 *재판매 및 DB 금지

스포츠 브랜드 아디다스와 함께하고 있는 서울마라톤의 경우에도 레이싱화와 참가권이 포함된 골드패키지를 판매했다. 안내에 따르면 2027년 골드패키지에 포함된 레이싱화는 내년 1월 국내 공식 출시일보다 빠르게 사전 배송될 예정이다.

최근들어 접수 경쟁이 치열해지고 있는 트레일러닝 대회에서도 참가권 포함 패키지를 판매하는 사례가 있다. 9월 열리는 '다니아핏 태백 트레일'의 경우 브랜드 트레일 러닝 제품이 결합된 얼리버드 패키지를 판매한 바 있다.

업계는 '착용'보다 '체험'이 강조되는 러닝 시장 특성상 대회 참가권과 결합된 패기지 상품을 선보이는 사례가 이어질 것으로 보고 있다. 타켓 고객 층을 직접 만날 수 있고 이들을 통한 입소문 등을 기대할 수 있는 만큼 대회가 더할 나위 없는 마케팅 장인 셈이다.

업계 관계자는 "스포츠 브랜드들이 마라톤과 상품을 연계하는 것은 핵심 고객인 러너들과 직접 접점을 만들고, 러닝화를 실제 레이스 환경에서 경험할 기회를 제공하기 위한 마케팅 활동의 하나"라며 "참가자의 경험과 후기가 러닝 커뮤니티로 확산되면서 제품 인지도와 브랜드 선호도를 높이는 효과도 기대할 수 있다"고 말했다.

이어 "다만 상품 판매 자체가 목적이 되기보다는 일반 참가자의 선택권을 보장하면서, 제품과 대회를 함께 경험하고 싶은 고객에게 추가적인 선택지를 제공하는 방향으로 운영하는 것이 중요하다"고 했다.


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