"야구 개막 9일 전"…유통가, KBO 팬심 잡기 '총력전'

CJ온스타일, KBO 구단 협업 굿즈

이마트24, SSG 랜더스 체험형 팝업

세븐일레븐, 롯데자이언츠 협업 상품

SSG닷컴, 프로야구 중계 결합 멤버십

[서울=뉴시스] 김금보 기자 = 지난해 잠실야구장에서 열린 프로야구 KBO리그 개막전. 2025.03.22. [email protected]

[서울=뉴시스]권민지 기자 = 프로야구 개막이 9일 앞으로 다가왔다. 28일 개막을 앞두고 유통업계가 야구 팬덤을 겨냥한 협업 상품과 체험형 콘텐츠, 구독 서비스까지 전방위적으로 확대하며 시즌 특수 선점에 나섰다.

프로야구는 2024년 1000만 관중을 돌파한 데 이어 2025년에는 1200만 관중을 넘어서며 역대 최대 흥행을 이어가고 있다.

지난해 9월 발간된 현대경제연구원 보고서에 따르면 프로야구의 소비지출 효과는 연간 약 1조 1121억 원에 달하는 것으로 나타났다.

팬덤 기반 소비가 실제 매출로 이어지는 구조가 뚜렷해지면서 유통업계도 단순 굿즈 판매를 넘어 '콘텐츠·체험·구독'을 결합한 입체적 전략을 본격화하고 나섰다.

[서울=뉴시스] CJ온스타일이 26일 KBO 리그 미디어데이서 첫 공개하는 10개 구단 나른 방도스카프(왼쪽)와 KBO ‘응원즁’ 캠페인 포스터 (사진=CJ온스타일 제공) 2026.03.19. [email protected] *재판매 및 DB 금지

CJ온스타일, KBO 손잡고 '팬덤 커머스' 본격화

CJ온스타일은 한국야구위원회(KBO)와 협업해 10개 구단 협업 굿즈를 선보인다.
26일 서울 잠실 롯데호텔 월드에서 열리는 '2026 신한 SOL KBO리그 미디어데이&팬페스트'에서 10개 구단 협업 굿즈를 처음 공개한다.

행사 현장에는 팝업 부스를 마련해 굿즈를 전시하고 포토존, 야구 콘셉트 네임 스티커 프린터 체험 공간 등을 운영한다. 단순 제품 공개를 넘어 현장 경험을 통해 팬 참여를 유도한다는 계획이다.

이번 굿즈는 '일상 속 우승 기원'을 콘셉트로 기획됐다. ▲타월 키링 ▲핸드타월 ▲센티드 샤쉐 ▲스트레스볼 ▲피크닉 매트 ▲방도 스카프 ▲양우산 등 총 12종으로 구성된다.

직관뿐 아니라 일상에서도 활용할 수 있는 라이프스타일 아이템 중심이다. 해당 상품은 4월 9일부터 CJ온스타일 모바일 앱에서 선판매된다.

이와 함께 팬 참여형 캠페인 '응원즁'도 전개한다. '언제 어디서나, 나만의 스타일로 응원즁'이라는 슬로건 아래 모바일 라이브 방송과 연계한 콘텐츠를 선보일 계획이다.

CJ온스타일은 굿즈와 캠페인, 라이브 방송을 결합한 팬덤기반 콘텐츠 커머스 전략으로 팬 접점을 확대한다는 방침이다.

[서울=뉴시스] 이마트24 트렌드랩 성수점, ‘SSG 랜더스’ 팝업존 (사진=이마트24 제공) 2026.03.19. [email protected] *재판매 및 DB 금지

이마트24, 성수에 'SSG 랜더스' 체험형 팝업존

이마트24는 성수동 플래그십 매장 '트렌드랩 성수점'내 브랜드팝업존을 'SSG 랜더스' 콘셉트로 꾸며 약 한 달간 운영한다.

'직관 준비 과정'을 즐길 수 있도록 구성한 것이 이번 팝업의 특징이다.

팝업존에서는 김광현 선수 사인 홈 유니폼, 최정 선수 사인 어웨이 유니폼, SSG 랜더스 선수단 26시즌 사인 모자 등을 한정 수량으로 판매한다.

유니폼은 하루 24벌 한정 14만5000원, 모자는 50개 한정 5만원으로 오후 2시부터 선착순 판매된다.

이와 함께 이마트 24는 다음달 16일까지 랜더스 굿즈 50여 종을 판매한다.

LED 응원봉과 키링 등 굿즈 상품 20종은 카카오페이머니, 네이버페이포인트·머니, 토스머니·계좌 등 간편결제 수단으로 결제 시 30% 할인된 가격에 구매할 수 있다.

랜더스 굿즈를 구매하고 이마트24 모바일 앱 스탬프를 적립한 고객을 대상으로 김광현 선수 사인 글러브, 최정 선수 사인 배트, 선수 사인 유니폼을 추첨을 통해 총 4명에게 증정한다.

또 매장 방문 고객 전원에게 랜더스 스티커를 제공하고 랜더스 상품 구매 고객 선착순 100명에게는 포토카드도 증정한다.

[서울=뉴시스] 세븐일레븐 2026 시즌 첫 스포츠마케팅 프로젝트 'Go Giants' 랜덤 굿즈 동봉된 롯데자이언츠 콜라보 상품 (사진= 제공) 2026.03.19. [email protected] *재판매 및 DB 금지

세븐일레븐, 롯데자이언츠 협업 상품…랜덤 굿즈로 팬심 공략

세븐일레븐은 롯데자이언츠와 협업한 '고 자이언츠(Go! Giants)' 프로젝트를 통해 총 15종의 상품을 순차 출시한다.
과자, 빵, 음료 등 다양한 상품에 선수 랜덤 씰, 포토카드, 키링 등을 동봉했다. 특히 선수단 미공개 셀카와 백사나 작가 일러스트 협업 콘텐츠를 활용해 굿즈의 희소성과 소장 가치를 높였다.

세븐일레븐은 25일 ▲자이언츠 사워크림&어니언컵팝콘 ▲자이언츠 크런치에너지바 4입 ▲자이언츠 블랙페퍼새우칩 ▲자이언츠 스윗슈크림빵 ▲자이언츠 단팥크림빵 ▲자이언츠 달달꿀빵 ▲자이언츠 이온워터제로 ▲자이언츠 소다바 등 15종 중 7종을 1차로 선보이고, 나머지 8종도 순차적으로 출시할 예정이다.

세븐일레븐은 롯데자이언츠앱 연동 ' 코튼시드' 온라인 도감 페이지도 오픈한다.

상품 QR코드를 찍으면 연동 이벤트 페이지로 연결되고, 수집한 랜덤 씰을 등록·관리할 수 있다. 이용자는 보유 굿즈를 기반으로 랭킹 비교, 미션 참여, 커뮤니티 활동까지 가능하다.

온라인 도감에서 세븐앱 재고 조회 기능이 연결돼 원하는 상품을 판매하는 점포를 확인할 수 있도록 했다. 디지털 수집과 오프라인 구매가 연결되는 구조를 구축한 셈이다.

세븐일레븐의 야구 협업 상품의 성과는 이미 지난해 증명됐다. 세븐일레븐이 지난해 선보인 롯데자이언츠 협업 상품은 출시 2주 만에 100만 개 판매를 기록했고, 누적 판매량은 400만 개를 넘어선 바 있다.

[서울=뉴시스] SSG닷컴, 쓱7클럽 티빙형 이미지 (사진=SSG닷컴 제공) 2026.03.19. [email protected] *재판매 및 DB 금지

SSG닷컴, 'OTT’+장보기’ 결합 멤버십 출시

SSG닷컴은 장보기 혜택과 OTT서비스 티빙(TVING)을 결합한 '쓱7클럽 티빙형'을 출시했다.

이 멤버십은 월 3900원에 쓱배송 및 스타배송 상품 구매 시 7% 적립 혜택을 제공하고, 티빙 콘텐츠 이용 권한을 함께 제공한다.

티빙은 2024년부터 프로야구(KBO)를 독점 중계하고 있다.

SSG닷컴은 쓱세븐클럽 티빙형 출시를 기념해 3개월간 월 구독료 결제 즉시 4000원을 쓱머니로 캐시백한다. 별개로 장보기 지원금 5000원도 가입 시 1회 지급한다.

신세계백화점몰 할인 쿠폰, 무료 반품 혜택 등 쇼핑 편의 기능도 결합해 '가계 절약형 멤버십'을 표방했다.

업계 관계자는 “프로야구는 충성도 높은 팬층을 기반으로 소비 전환이 빠르게 일어나는 분야”라며 “굿즈와 체험, 콘텐츠를 유기적으로 연결하는 전략이 유통업계 전반으로 확산되고 있다”고 말했다.


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