베스핀·메가존·KOSA 의기투합하는데 AWS가 왜?

'SaaS고도성장 위한 상호협력 업무협약'에 AWS 공공부문 대표 참석

"SaaS 전환·해외진출 프로그램 지원 약속"

클라우드 사업자와 SaaS·MSP는 공생 관계…올해 공공 진출 시에도 강점 될 듯

AWS CI *재판매 및 DB 금지

【서울=뉴시스】송혜리 기자 = "한국 클라우드관리서비스사업자(MSP)와 함께 한국 소프트웨어(SW)의 서비스형소프트웨어(SaaS) 전환을 위한 디지털 역량 강화와 해외진출 마련 등을 지원하겠습니다."

윤정원 AWS코리아 공공부문 대표는 17일 서울 역삼동 삼정호텔에서 열린 SaaS 고도 성장을 위한 상호협력 업무협약 행사에서 이같이 강조했다.

이날 행사는 국내 2700여 SW업체들이 참여하는 한국소프트웨어산업협회(KOSA)와 국내 MSP인 디딤365, 메가존클라우드, 메타넷글로벌, 베스핀글로벌, 윈스, 이노그리드 간의 국산 SaaS 강화 업무협약을 위해 마련했다. 이를 통해 KOSA는 국산 소프트웨어의 SaaS 전환을 위한 'SaaS 전환 지원센터'를 설립해 클라우드 인프라 지원 및 SaaS 특화 인력 양성을 추진할 예정이다. MSP는 국내 우수 SaaS 기업을 발굴해 해외 동반 진출 및 유니콘 기업 탄생을 지원하기로 했다.

AWS 대표 "국산 SaaS 기업 해외 진출 지원"

윤정원 AWS 대표는 이날 협약 당사자가 아님에도 불구하고 행사에 참석했다. AWS 클라우드 사업 확장을 위해선 SaaS, MSP와 공생이 불가피하기 때문이다. SaaS는 클라우드 인프라 위에 구축되고 실행되므로 AWS의 고객이고, MSP는 AWS 클라우드를 발주처에 소개하고 실제 현장에 구축하는 중개상이다.

AWS는 이들과 관계 유지를 위해 다양한 프로그램을 운영하고 있다. MSP엔 기술력 등에 따라 파트너 티어(등급)을 부여한다. 셀렉트, 어드밴스드, 프리미어 등 티어에 따라 더 많은 혜택과 리소스(자원)를 이용할 수 있도록 한다. 지난해 2월엔 국내 SW업체의 SaaS 전환을 지원하기 위한 'AWS SaaS 센터'를 열었다. 'AWS SaaS 센터'는 국내SW 기업들이 AWS 클라우드 상에서 자체 SaaS 솔루션을 구축하거나, SaaS 전환을 할 수 있도록 지원하고 있다.

이날 협약식 자리에서 윤 대표는 국산 SaaS 기업들의 해외진출 프로그램을 지원하겠다고 강조했다. 그는 "국내 소프트웨어 기업들은 클라우드를 기반으로 디지털 경제를 혁신하고 성장시킬 수 있는 엄청난 잠재력을 가지고 있다"면서 "AWS 역시 MSP 파트너와 함께 SaaS 전환을 위한 디지털 역량 강화와, AWS 마켓플레이스를 활용한 해외진출 마련 등 다양한 프로그램 지원으로 국내 SaaS 시장에 기여할 것"이라고 말했다.

CSAP 개정으로 올해 공공 클라우드 공략 본격화…SaaS·MSP 협력 요원

SaaS, MSP와 끈끈한 협력 관계는 공공 클라우드 공략 시 AWS에 무기가 될 전망이다.

AWS는 지난달 말 시행된 클라우드 보안인증(CSAP) 등급제에 따라 국내 공공 클라우드 사업을 본격화 할 수 있게 됐다. 국내에서 AWS는 AWS코리아 커머스부문과 AWS코리아 공공부문으로 나눠 사업하고 있다. 한국정보화진흥원(NIA) 출신 윤 대표가 2017년 5월부터 AWS 공공부문을 이끌고 있지만, 공공분야 진출이 쉽지 않았다.

CSAP 등급제는 민간 클라우드 도입을 희망하는 정부부처나 기관이 국가정보보안기본지침을 참고해 각각의 시스템을 중요도에 따라 상·중·하 세 등급으로 자체 분류하는 게 골자다. 특히, 하등급의 경우 기존 '물리적 망분리' 인증 기준을 없애고 '논리적 망분리'를 허용키로 하면서 AWS와 같은 외산 클라우드 사업자도 인증을 받을 수 있게 됐다.

이번 등급제 도입으로 공공 진출 숨통이 트인 AWS에 국산 SW업계와 우호적인 관계는 강점으로 작용할 것으로 보인다. 앞서 정부는 '국산 SaaS 기업에게 공공 클라우드 진출 문턱을 낮춰주겠다'는 의지로 이번 CSAP 개정을 추진했다고 밝히기도 했다.

클라우드 업계 관계자는 "경쟁력 있는 국산 SaaS는 공공 시장에 진출하는 외산 클라우드 사업자에 베스트 파트너"라며 "반면 그간 공공 시장 진출이 쉽지 않았던 국산 SaaS 기업은 외산 클라우드 사업자와 협력을 통해 다양한 기회가 있을 것으로 기대된다"고 말했다.


◎공감언론 뉴시스 [email protected]